Tranh chấp về lô hàng BORUNTE hàng năm vượt quá 10000 bộ robot
Vào ngày 2 tháng 11, BORUNTE đã thông báo rằng 10998 robot sẽ được xuất xưởng từ tháng 1 đến tháng 10 năm 2022, chiếm 171,79% tổng số robot được xuất xưởng vào năm 2021.
Cho đến nay, BORUNTE đã trở thành doanh nghiệp thứ ba trong ngành có lô hàng robot hàng năm vượt quá 10000 chiếc.
18500 robot/bộ và lô hàng hàng năm 10000 bộ
Sau khi tìm hiểu những khúc mắc đằng sau cuộc tranh luận, chúng ta phải nói đến chiến lược phát triển của BORUNTE trong những năm gần đây.
Từ tháng 12/2016, BORUNTE triển khai mô hình bán ứng dụng. Được biết, trong chế độ này, BORUNTE chịu trách nhiệm về R&D, sản xuất và bán rô-bốt và người điều khiển, đồng thời các nhà cung cấp ứng dụng chịu trách nhiệm cung cấp dịch vụ thiết kế, tích hợp và hậu mãi ứng dụng đầu cuối cho các sản phẩm BORUNTE mà họ bán.
Điều đáng chú ý là mô hình bán hàng BORUNTE dành cho các nhà cung cấp BORUNTE. Về lý thuyết, cần phải liên tục mở rộng các công ty ứng dụng mới để bán sản phẩm. Tuy nhiên, kể từ năm 2019, BORUNTE đã tăng ngưỡng đầu vào cho các nhà cung cấp một cách chiến lược (ngưỡng đầu vào cho các nhà cung cấp ứng dụng đã được nâng lên từ việc ký hợp đồng mua 100 mẫu cùng một lúc thành ký hợp đồng mua 1000 mẫu cùng một lúc). Từ cuối năm 2017 đến hết năm 2021, có 158, 173, 41, 34 và 23 nhà cung cấp BORUNTE. Đặc biệt, sau ngày 22 tháng 3 năm 2021, ngoại trừ các đơn đặt hàng ngưỡng, BORUNTE chỉ ký các đơn đặt hàng với khoản thanh toán trước 100%.
Hoặc để giải quyết thêm tác động bất lợi của sự thay đổi trong mô hình bán hàng của các nhà cung cấp BORUNTE, BORUNTE đã áp dụng một loạt chiến lược "giá thấp" kể từ tháng 4 năm 2022.
Vào tháng 4, BORUNTE đã tung ra 28500/bộ sản phẩm rô bốt sáu trục US1820 và 28500/bộ sản phẩm rô bốt sáu trục US2110A cho các công ty ứng dụng phụ đã hoàn thành việc nộp đơn;
Vào tháng 5, BORUNTE cho biết họ sẽ tung ra thị trường 100,000 18500/bộ rô-bốt sáu trục US1510A/1506A và 1 triệu rô-bốt sáu trục 18500/bộ US1510A;
Vào tháng 10, BORUNTE cho biết họ sẽ ra mắt 18500/bộ bộ điều khiển servo năm trục BRTR09WDS5P0, 18500/bộ sản phẩm BRTIRPZ1508A, 1 triệu 18500/bộ rô-bốt sáu trục BRTIRUS0805A, servo năm trục 100000 18500/bộ tay máy BRTR07WDS5PC/FC
Loạt chiến lược này cũng đã đạt được một số kết quả nhất định. Từ tháng 8 đến tháng 10 năm 2022, BORUNTE Robotics sẽ thu hoạch ba nhà cung cấp, bao gồm Dongguan Zhiyuan, Dongguan Xingyatai và Quảng Đông Yigaite. Như đã đề cập ở trên, BORUNTE sẽ trở thành doanh nghiệp thứ ba trong ngành có số lượng lô hàng rô-bốt hàng năm vượt quá 10,000 đơn vị.
Đồng thời, dữ liệu báo cáo tài chính của BORUNTE đã trình bày một cách "tuyệt vời" khác. Theo báo cáo quý 3 của BORUNTE, từ ngày 1 tháng 1 năm 2022 đến ngày 30 tháng 9 năm 2022, công ty đạt doanh thu hoạt động là 356 triệu nhân dân tệ, giảm 25,91% so với cùng kỳ năm ngoái và nhận được lợi nhuận ròng nhờ vào công ty mẹ của 17,8632 triệu nhân dân tệ, chuyển từ lãi sang lỗ hàng năm; Xét về tỷ suất lợi nhuận gộp, từ tháng 1 đến tháng 9 năm 2022, tỷ suất lợi nhuận gộp của BORUNTE sẽ là 12,40%, 35,42% cùng kỳ năm trước.
"Lạnh và nóng"
Trên thực tế, kể từ tháng 10 năm 2021, do giá hàng hóa số lượng lớn, bộ phận cốt lõi, chi phí hậu cần và các khía cạnh khác liên tục tăng, để đảm bảo ổn định chi phí, tỷ suất lợi nhuận, cân bằng cung cầu và các yếu tố khác, nhiều nhà sản xuất robot nước ngoài chẳng hạn như ABB, Fanuc, Kuka, Kawasaki, Mitsubishi, cũng như các thương hiệu robot trong nước như Huichuan Technology, Aston, Astro Robot và Paitian Robot đã tăng giá sản phẩm của họ.
Tuy nhiên, vào thời điểm này, giá của BORUNTE không tăng mà còn giảm, và điều tồi tệ nhất là sự ra đời của sản phẩm robot sáu trục 18500/bộ, đây chính là nơi gây tranh cãi.
Một trong những tranh cãi về BORUNTE trong ngành nằm ở giá cả, chất lượng và mô hình bán hàng. Nhiều người trong ngành tin rằng giá thấp ở một mức độ nhất định có nghĩa là chất lượng có thể tương đối kém, điều này sẽ có tác động tiêu cực đến toàn ngành và mang lại định kiến rằng robot trong nước chất lượng không tốt nhưng giá cả rẻ.
Đồng thời, nhiều người trong ngành tin rằng BORUNTE đã thực sự thúc đẩy ngành công nghiệp robot tiến lên.
X, một nhân viên trong ngành công nghiệp rô bốt, nói với rô bốt cấp cao: "Giá thấp của BORUNTE đã có đóng góp to lớn cho việc phổ biến khoa học rô bốt công nghiệp ở thị trường cấp cơ sở. Đồng thời, xem xét liệu doanh nghiệp có đóng góp gì cho ngành công nghiệp, nó cũng là số lượng doanh nghiệp hỗ trợ và thúc đẩy chuỗi công nghiệp. BORUNTE đã thực sự mang lại sự sống cho nhiều nhà cung cấp thượng nguồn và các công ty ứng dụng hạ nguồn. Sự tồn tại của BORUNTE là hợp lý và một cái nhìn hợp lý về các dạng sản phẩm khác nhau. Trung Quốc có một thị trường rộng lớn và các sản phẩm khác nhau đều có thị trường ứng dụng của chúng, Đây là một điều may mắn cho mọi người."
Một nhà tích hợp hệ thống đã từng chia sẻ quan điểm của mình về BORUNTE với Robot Gaogong: "Tôi đã từng thấy robot của BORUNTE ở các nhà máy khác trước đây. Đó là trong một nhà máy dệt. Robot của BORUNTE chỉ được sử dụng để cuộn vải đơn giản, yêu cầu độ chính xác thấp, miễn là rô bốt có thể hoạt động bình thường. Trên thực tế, đối với nhiều nhà sản xuất nhỏ, giá rô bốt của BORUNTE thấp là một điều tốt và BORUNTE cũng hỗ trợ nhiều doanh nghiệp phụ tùng trong nước."
Một học viên cáp robot cũng để lại lời nhắn trên nền tảng robot Gaogong, nói rằng: "Dù thế nào đi chăng nữa, có rất nhiều công ty niêm yết tại thị trường Trung Quốc và rất ít trong số họ có thể đóng góp cho các nhà cung cấp đúng hạn như BORUNTE."
CEO một doanh nghiệp gia công cơ khí chính xác cho biết: "Mỗi doanh nghiệp có một nền tảng văn hóa, lịch sử phát triển và ý tưởng kinh doanh khác nhau. Chúng tôi tôn trọng những doanh nghiệp đóng góp giá trị thực sự cho ngành robot. Tìm kiếm điểm chung nhưng vẫn bảo lưu sự khác biệt, cạnh tranh lành mạnh và tạo ra một môi trường mở và môi trường công bằng được thúc đẩy bởi sự đổi mới, ưu tiên chất lượng, ưu tiên dịch vụ là điều cần thiết cho sự phát triển lành mạnh của ngành công nghiệp rô-bốt Trung Quốc và cũng là trách nhiệm chung của mọi bên tham gia. Thị phần trong nước không lớn, nhất là lĩnh vực ứng dụng cao cấp, chúng ta nên có cái nhìn dài hơi hơn".